les motivations de votre visite à Metz ?
François-Xavier Chupin : « Nous faisons un point
sur la saison en cours et commençons à travailler sur celle qui
arrive. Il faut dans un premier temps recenser les besoins du club et orienter
notre développement technique en conséquence. Il s’agit
aussi pour moi de voir quelles actions marketing nous pourrions mener dans notre
partenariat. Et puis, nous n’étions pas encore venus voir un match
ici… »
Pourquoi avoir choisi de devenir
l’équipementier du Club à la Croix de Lorraine ?
F-X.C. : « Historiquement, Kappa est lié au football
depuis un certain temps. Au terme de notre collaboration avec Auxerre, nous
avions besoin de nous repositionner en Ligue 1 avec un ou deux clubs. Mon objectif
est de récupérer les parts de marché que nous avons pu
céder et dans cette optique, le football est fondamental. Nous nous sommes
tournés vers Le Mans, qui est proche de nous (le siège de ‘Kappa
France’ est situé à Nantes) et accessible ; puis vers Metz,
dont le côté historique nous a plu. Le club a une certaine assise
en Lorraine, des structures et un sérieux intéressants. La relégation
en Ligue 2 n’altère pas notre plan. Nous comptons de toutes façons
travailler sur la durée. Et nous savons que le FC Metz remontra tôt
ou tard en L1. »
Dans quelle direction vos produits
vont-ils évoluer ?
F-X.C. : « L’offre de Kappa est essentiellement
constituée de vêtements conçus exclusivement pour la pratique
du sport. Nous allons décliner notre gamme vers le « sportwear
» ou le « lifestyle ». Nous intégrerons les codes du
sport dans des habits davantage tournés vers la mode. »
L’implantation de Kappa
dans le paysage sportif est-elle amenée à s’élargir
?
F-X.C. : « Il y a deux niveaux : national et international.
Sur le plan du football, nous sommes satisfaits de ce que nous faisons actuellement
en France. En Europe également, Kappa est présent à travers
la Sampdoria, le Werder, Feyenord ou le Betis Seville. Nous avons des projets
dans d’autres sports. Le rugby, avec la Coupe du Monde qui arrive ou la
formation cycliste de la Francaise des Jeux en prenant le Tour de France comme
point d’orgue. Nous nous positionnons également sur des disciplines
comme l’escrime ou la voile. »
Jusqu’à maintenant,
que pensez-vous du déroulement de votre partenariat avec le FC Metz ?
F-X.C. : « C’est encore trop tôt pour porter
un jugement, d’autant que notre projet porte sur le long terme. Nous sommes
confiants et le classement de l'équipe justifie cette confiance. Nos relations avec
le club sont bonnes. Ce que nous constatons en termes d’organisation
et de professionnalisme nous conforte dans notre état d’esprit.
Au niveau de la visibilité, ce partenariat est déjà positif.
C’est un bon argument vis-à-vis des distributeurs. »